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CASE導入実績

システム開発 C社様|成果報酬型の営業代行なら東京エージェンシーにお任せください

ご依頼企業様システム開発 C社様

基本情報

業種
システム開発業
エリア
東京都
従業員規模
50名~100名

依頼情報

アポイント獲得目標数
30アポイント
ターゲット
訪問営業
実施内容
テストマーケティング

背景

当初は業界に強いコンサルタントと顧問契約を行い、営業戦略や戦術にアドバイスを貰いながら参入可否を検討する方向を考えているようで、顧問契約や戦略のアドバイスだけで本当に売上は上がるのか?机上の空論でリソースを投下して大丈夫なのか・・・という不安があったようです。
そのような中、「参入の可否を確かめるためにも営業をしながらニーズを探りましょう」という、実営業を伴うテストマーケティングを提案させていただきました。 ターゲットになりうる顧客にアプローチし、40件のヒアリングが完了するまで営業し続けるというものです。実際に、導入の意思決定者にサービスの説明やダイレクトな反応を掌握できることから、より実値に近いマーケットデータを得られ、参入リスクを低減できるのではないかと考えました。
2つに分けてアプローチ方法を考えました。ひとつめは、出来るだけ多くのお客様の声と、本サービスの良いところ、悪いところをそのまま把握すること。
ふたつめは、ヒアリングする中で興味を持っていただいた企業と具体的な商談を進めることです。

導入の決め手

一番の成果は、テストではあるものの、導入企業が獲得できたことです。
戦略を立てるだけのコンサルタントでは、実際の契約を獲得することはありません。
営業とヒアリングを同時に行うことで、具体的に見込み客を獲得できたのはひとつの大きな成果です。また、リアルな顧客の声を把握できたことで、今後の戦略や商品企画にも活かせる点が嬉しい点かと思います。

導入の結果

一番の成果は、テストではあるものの、導入企業が獲得できたことです。
戦略を立てるだけのコンサルタントでは、実際の契約を獲得することはありません。
営業とヒアリングを同時に行うことで、具体的に見込み客を獲得できたのはひとつの大きな成果です。また、リアルな顧客の声を把握できたことで、今後の戦略や商品企画にも活かせる点が嬉しい点かと思います。

お客様の声

一番の成果は、テストではあるものの、導入企業が獲得できたことです。
戦略を立てるだけのコンサルタントでは、実際の契約を獲得することはありません。
営業とヒアリングを同時に行うことで、具体的に見込み客を獲得できたのはひとつの大きな成果です。また、リアルな顧客の声を把握できたことで、今後の戦略や商品企画にも活かせる点が嬉しい点かと思います。